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石家庄得宝机械制造有限公司

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创新故事3

2023-08-28
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创新来源于需求,很多需求需要从客户心里才能获知
         孙飞,当年河南山东大区的经理,守信、与人善、爱面子;客户多以朋友相待;故得客户信赖。
         应该是04年夏,河南出差回来开总结会,他说“客户想做一个专门炸花生的设备,借鉴间歇式的膨化油炸机,需要把容积和炸筐增大,把脱油机去除,公司能不能根据客户的想法研制出来”。他拿出了一份手绘示意图,那是他与客户讨论的时候一起绘出的简单形式。如果做出来的能取代燃煤大锅,不用人去炸,产品质量一定好。

次日这项工作已经展开,设计图完全沿用原始构思的结构,尺寸依据板材的尺寸,加入燃气加热系统和控温系统,样机只用了一个用即成。
     样机运抵客户工厂开始试用,除了开机点火比较麻烦,其他超乎预期,产量是同口径土锅的4倍,由于效率高了,燃气费用反而比用煤更节约,关键是不用人搅拌、控温和出料了。
      这种花生后来叫酒鬼花生,这个客户就是后来的百事兴。
      这款设备研发出来三个月销售进入高峰,供货周期延到半年,当时很多客户安排专人到公司常驻,唯恐拿不到货。
      客户信任我们,才会说出心中的想法,尊重这些想法,尝试一下,可能会事半功倍,超乎所想。


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